在一个企业里，销售业务员都是维系企业的经济来源命脉的，特别是一些中小企业在知名度缺乏时，认为只要销售业务员能带来业务，完成每月/季/年既定目标就可以，一切只看销售结果，也不管中间的协作、利润分配是否公平、合理，导致时间一久业务员之间出现矛盾，业务之间的争夺等。
因此，对于中小企业需要一套科学、合理的管理方法，才可以有效管理销售业务员。下面，给大家分享4种方法。
一、提供反馈的积极环境
相互信任是有效管理的前提，没有一定程度的信任，进行有效的管理是不可能的。所以，相关领导要充分信任业务员，哪怕是知道有些业务员因私外出也不用当众揭穿，私下管理，充分尊重。
二、组织相关培训事宜
持续学习成为文化的一部分，投资培训和专业发展，也是管理好销售业务员的一个有效方法。销售面对的是市场，所掌握的技能应该是与时俱进的。所以，可以定期开展培训，始终如一地发展产品知识，竞争情报，勘探，机会管理，领土规划和专业沟通的基础知识，让销售业务员掌握更多的知识，更好的开展工作。
三、利用CRM系统
人为的管理，总会缺乏一点科学性。因此，中小企业可以利用CRM系统：
1、它可以通过系统统一分配销售任务，不会出现相互推诿等情况。
2、获悉销售人员真实的工作状态，督促销售人员按质按量完成客户的拜访任务，对业务员进行实时的监管，提高工作效率。
3、通过系统分析，帮助销售业务员做出准确的分析、判断和决策，避免决策出现偏差，导致企业、销售人员、客户三方的损失。
四、给予公平的利润分配
想要更好的管理销售业务员，必须给予公平的利润分配，保证每个业务员都能获得平等的机会，如晋级、加薪等，充分激发业务员的工作积极性，从面也更加服从接受管理。
其实，中小企业想要有效管理销售业务员，最好的方法，就是建立高效的销售团队，如：先进行入职培训，让员工先学习企业文化，共享资源来帮助新员工加快速度，通过制定强有力的入职培训策略，您将向新员工展示您对团队成员的感激之情 - 您希望同时减少员工流失率。创建一个有凝聚力的团队，销售团队必须经常紧密代理才能实现其合理的目标，所以，在面向广大客户时，销售团队人员不得打价格战，相互”抢单“。
